拼多多要和快手“憋”个大招

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“双方合作后，拼多多商家可获得视频和直播类的内容导流，而这一新的流量入口对拼多多的市场下沉会有很大的助益。”

5月16日消息，有业内人士向亿邦动力独家爆料称，拼多多与快手已达成合作，拼多多商家将可接入快手主播资源做商品直播推广。

该爆料人士提供的一份拼多多与快手合作说明中提到，目前双方已完成后台系统打通。该披露信息还指出，双方合作后，拼多多会在其官方购物返现平台“多多进宝”的招商广场引进部分主播资源，商家可直接选择合适自己的主播合作。同时拼多多规定，商家也可自己找外部主播合作。

这似乎是拼多多的又一次渠道下沉布局，也是快手变现的新动作。

对此，亿邦动力向多个拼多多商家行了询问。有商家表示，“情况属实，是拼多多小二宣布的消息”。

上述商家告诉亿邦动力，作为拼多多的官方购物返现平台，多多进宝此次与快手的合作，所要做的事实际上与淘宝V任务平台很类似。“拼多多商家可在多多进宝平台找快手达人合作，与达人自行匹配去拉动销量，商家和快手直播分成商品销售额。”

与此同时，也有拼多多内部人士向亿邦动力透露称，“可能有这个计划，但目前并未确定”。而亿邦动力就此消息向快手公关部门进行求证，得到的回复则是“不清楚”。

据亿邦动力了解，阿里V任务是淘宝官方推荐商家寻找淘宝达人合作的唯一官方平台，在这个平台内，商家可以发布自己的推广需求，比如新品测评、营销活动造势、品牌活动直播尖货推广等，与达人匹配。V任务平台实际上就是一个阿里体系里的商家和达人合作的一站式服务平台。

虽然目前拼多多和快手合作的细节暂未曝光，不过，从阿里V任务的模式或许可以对其窥探一二。

以商家在V任务平台发布达人直播需求为例，具体流程为：商家发布直播任务，选择达人以及任务类型，预约直播时间，提交素材并且支付冻结货款，达人接单后提交任务作品，双方完成任务合作，系统判定任务完成，商家确认后，达人可收款。

达人也会发布招商任务，具体流程为：达人发布招商任务并定价，商家到招商广场筛选达人和服务，双方匹配完成商家需求。

有女装淘宝商家告诉亿邦动力，在V任务平台选择达人时，主要会从以下几方面考虑：

粉丝数：直播过程中内容堆集的粉丝。

平均时长：淘宝达人每一场直播的平均直播时间，近七天的数据。

平均人气：淘宝达人在直播期间平均观看人数，近七天的数据。

淘宝直播信息窗报价：淘宝达人直播页面信息窗每个小时的展现报价，整点售卖，一小时起售。

其告诉亿邦动力，这也是拼多多商家和快手达人合作时所关注的点，包括达人的粉丝数、人气数和品牌的调性匹配程度等。

对于拼多多和快手的合作，亿邦动力向服饰、美妆、母婴等类目的多个品牌商家进行了咨询。在这些品牌高管看来，双方合作后，拼多多商家可获得视频和直播类的内容导流，而这一新的流量入口对拼多多的市场下沉会有很大的助益。

“之前拼多多是没有短视频、直播等内容和MCN机构服务的，此次和快手合作，算是弥补了这一缺口，会给商家带来新的增量。”某服饰品牌电商高管表示。

也有商家认为，作为“五环外”市场主力的拼多多和作为低线市场短视频直播领域“领头羊”的快手合作，算是低线市场电商和内容IP的一次完美“算法匹配”。

除去商家层面的红利，双方合作或许也会给中小快手达人带来更多的变现空间。有分析人士向亿邦动力表示，本次拼多多和快手的合作，对快手大量的腰部中小达人来说会是一个红利，“他们有了可通过粉丝变现的可能”。

在某拥有10万量级粉丝的快手达人看来，如果快手和拼多多合作，会给他们这些腰部达人带来可观的电商分成利益。

“火的快手达人其实不缺变现方式，但我们这些没有火但又有一定粉丝量的达人变现方式比较少。问题是，通过快手火了的达人是少数，快手平台上更多还是我们这些有几万十几万粉丝数的小达人。我们也很想通过快手赚钱，那双方合作后可以匹配合适的商家给我，最好不过。”

“这样一来，快手的用户粘性和价值更大了。但其中的关键还是算法和匹配性，把中小商家匹配给合适的快手达人，拉动销量，还能不伤害品牌调性，甚至推动品牌在下沉渠道的成长。这就需要平台、商家和达人三方共同努力想办法了。”有商家如此说道。

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